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                    后疫情時代,航空業繼續引領體育贊助市場
                    從航空公司的角度看,體育贊助有助于他們建立品牌知名度,并與那些客觀的體育影響力建立關聯。
                    0130352022-09-20 14:32     來源:禹唐體育


                    雖然新冠疫情嚴重阻礙了國際間的人員流動、商品貿易,并且讓航運業陷入前所未有的至暗時刻,但是這依然無法改變一個事實,航空公司是體育贊助市場位居前列的投資者。多個研究項目表明,由于體育和旅游有著天然的關聯性和互補性,體育愛好者也被視為重要的潛在旅行者。根據美國旅游協會的報告,2018年,體育旅游占美國國內旅游市場的8%,僅當年就有1.9億人次的國內旅行是為了參與體育賽事。


                    顯而易見的是,許多航空公司都熱衷于通過體育賽事宣傳自己的品牌和目的地。例如,卡塔爾航空是國際足聯的官方合作伙伴,還是巴黎圣日耳曼和拜仁慕尼黑的航空合作伙伴;阿聯酋航空是高爾夫賽場最著名的航空公司之一,當然,它在網球領域也有著廣泛的投資;阿提哈德航空最重要的體育合作伙伴是曼城,它還是F1阿布扎比大獎賽的主要贊助商。


                    根據GlobalData的一份報告,85家航空公司目前正在進行體育贊助安排,預估2021年進行的贊助交易為273筆。航空公司提供的贊助協議總價值約為7.37億美元,這使其在體育行業的地位無可替代。GlobalData前體育分析師,現在擔任YouGov Sport分析師的帕特里克·金奇(Patrick Kinch)認為,“在過去的幾十年里,航空業一直是體育行業的可靠合作伙伴,航空公司將其品牌附加到世界各地的眾多運動隊、體育場館和賽事中,并且往往要支付巨額費用?!?/p>



                    海灣三大航司如今在體育產業中扮演著極其重要的角色,他們也為航空業持續不斷地注入活力。阿聯酋航空是2021年最致力于體育產業的公司。這家總部位于迪拜的航空公司總共達成了27筆交易,價值估計為2.18億美元。一般來說,海灣地區的航空公司更青睞具有全球影響力的體育IP,而歐洲和北美的航空公司通常致力于在國內市場或至少在歐洲大陸開展體育合作。


                    GlobalData體育分析師康拉德·維亞切克(Conrad Wiacek)透露,在北美、拉丁美洲、歐洲和亞太地區,對體育產業最投入的航空公司分別是聯合航空、墨西哥航空、土耳其航空和澳洲航空。在后疫情時代,航空業的整體復蘇要靠頭部公司帶動,而體育贊助投資就是關鍵的晴雨表。


                    總體而言,從航空公司的角度看,體育贊助有助于他們建立品牌知名度,并與那些客觀的體育影響力建立關聯。不過金奇也認為,體育贊助是否會轉化為人們購買更多航班,這是航空公司面臨的挑戰,但可以肯定的是,品牌知名度是贊助世界各地的體育場和球隊的主要好處。


                    通過與曼城的合作,阿提哈德航空在英國的知名度更高了,但是是否有更多人選擇阿提哈德航空出行,這仍然需要打上問號。賓夕法尼亞大學教授塔爾哈·哈卡爾(Talha Harcar)在一份題為“贊助營銷”的報告中表示,體育贊助被用作一種強大的營銷工具,不僅可以提高品牌知名度,還可以在許多航空公司中建立品牌忠誠度。



                    土耳其航空就是一個最典型的例子。該報告指出,體育合作使土耳其航空公司建立了強大的品牌形象,并在公眾中擴大了贊助商身份的熟悉度,從而帶來了乘客和網絡的增長。研究發現,由于成功的贊助活動和公司的整體表現,土耳其航空公司連續四年蟬聯歐洲最佳航空公司的稱號。


                    土耳其航空一直注重與優質合作伙伴共同進步。自2010年起,土耳其航空就一直是歐洲籃球聯賽(EuroLeague)的冠名贊助商,隨著體育與科技的進一步融合,土耳其航空就正在與歐洲籃球聯賽合作研究如何利用技術提升粉絲體驗。


                    歐洲籃球聯賽將技術視為一種確保能提供球迷所期望數字體驗的方式,同時它也是一個關鍵的差異化因素。這得到了土耳其航空的支持。歐洲籃球聯賽品牌與傳播高級總監阿萊克斯·費雷爾(Alex Ferrer)表示:“土耳其航空公司多年來一直是我們的主要合作伙伴,他們一直支持我們的目標和抱負,以發展業務,并找出體育產業的下一步發展方向?!薄巴炼浜娇沼匈Y金能力,也有雄心看到自己的品牌參與創新。他們希望自己的品牌積極參與處于行業前沿的創新?!?/p>


                    近日,土耳其航空又成為歐洲冠軍聯賽的官方合作伙伴。作為協議的一部分,土耳其航空還將與歐足聯超級杯、歐足聯五人制歐冠決賽和歐足聯青年聯賽決賽合作。這并不是土耳其航空第一次與歐足聯賽事合作。2015年12月,土耳其航空成為第一家與歐足聯合作的航空公司,成為2016年法國歐洲杯的官方航空贊助商。


                    在某種程度上,土耳其航空的體育營銷立意與海灣三大航司有異曲同工的意味。本賽季的歐冠決賽將在伊斯坦布爾舉行,這對于土耳其這個國家而言意義重大,隨著眾多球迷將前往比賽地消費、娛樂,土耳其航空必然會得到更多釋放自身價值的空間。土耳其航空公司董事會和執行委員會主席埃赫梅特·波拉特(Ahmet Bolat)教授表示:“有了這次贊助,我們將把土耳其航空的品牌推廣到世界各地,并于2023年6月10日在伊斯坦布爾將全世界的人聚集在一起。我們相信體育的團結力量,它將不同的文化聚集在一起,我們的目標是繼續參加世界領先的錦標賽?!?/p>




                    所有航空公司都希望利用贊助協議來提升品牌忠誠度。根據金奇的說法,航空公司更傾向于與體育產業而不是娛樂產業建立合作關系,因為航空公司對長期利益有更大的預期。優質體育賽事或IP本身就具有長期性和持續性?!按送?,如果你是一座體育場館的冠名贊助商,你可能會從體育產業以外的用途中受益。想想籃球館也可以用于音樂或戲劇等。所以,如果你獲得了合適的屬性,體育可以讓你接觸到多個行業用戶?!?/strong>


                    體育粉絲對相關的體育資產有著天然的歸屬感,這讓任何一個合作伙伴都希望通過營銷上的聯系來挖掘這種忠誠度。新冠疫情嚴重影響了航空業,許多航空公司遭受了巨大損失,因此限制了營銷支出。不過,維亞切克預計,一旦旅游業全面復蘇,贊助將重新引起他們的興趣?!跋駣W運會和世界杯這樣的重大賽事將繼續吸引那些看到機遇和積極聯想的品牌?!?/p>


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