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                    樂刻運動獲億元融資,平價健身是行業顛覆還是燒錢續命?
                    隨著中國進入消費升級的趨勢,新一代人群越來越重視健康和鍛煉,健身已經成為一種日常的生活方式。傳統健身房的高價格門檻,無法滿足大部分普通年輕人的需求,這也給主打平價的健身機構帶來了搶占市場的機會。
                    08194462016-12-22 10:00     來源:尋找中國創客 記者/閆妍


                    禹唐體育注:

                    隨著中國進入消費升級的趨勢,新一代人群越來越重視健康和鍛煉,健身已經成為一種日常的生活方式。傳統健身房的高價格門檻,無法滿足大部分普通年輕人的需求,這也給主打平價的健身機構帶來了搶占市場的機會。


                    12月20日上午,樂刻運動宣布獲得超1億元B輪融資,由頭頭是道和華晟資本領投,IDG、普華、雍創跟投。

                                                                              

                    樂刻運動是一家專注于提供企業員工健康管理、運動健身服務的O2O平臺,依托于“教練脫媒”和“場地共享”的核心理念。通過24小時開放,99元包月健身等方式降低用戶入門消費門檻,在都市年輕人之間迅速走紅,至今已經在北京、上海、杭州等城市,開辦150多家健身房。

                     

                    會上,樂刻還宣布,未來預計在全國范圍內開出5000+智能健身房,成為全球門店數量第一的健身品牌。

                     

                    低價模式擊破了傳統健身參與壁壘,但如何平衡平價獲客、運營成本以及用戶體驗之間的問題成為關鍵。


                    99元包月,平價健身是新風口嗎?

                     

                    近幾年,憑借99元包月的玩法成為健身行業黑馬的企業不在少數。

                     

                    樂刻運動、超級猩猩、光豬圈、小熊快跑等企業將健身行業拉低到了“親民價”,迅速獲得了消費者關注,關于平價健身的討論熱度不斷。99元包月這種玩法真的靠譜嗎?


                    尋找中國創客(ID:xjbmaker)了解到,樂刻為了減少成本,大致做了以下三個方面。


                    一是,將健身房面積從上千平米降至300-500平米,空間利用最大化使租金水平大幅下降;二是,用智能化手段大幅減少人員配備,通過雇傭兼職人員、外包服務、無人值守、智能化后臺,做到單店員工數只有傳統健身房的三分之一,這大大壓縮了人工成本;三是,在使用上,用戶可以通過樂刻運動的App購買會員,線上預約課程,不限次數7×24小時開放,為了調整用戶使用峰值,通過不同熱度課程和教練的安排來調整,以保證場館在全時段保持較高的利用率。

                     

                    “樂刻既大大降低了用戶享受健身房的價格門檻,又消除了教練在工作之余要拼命銷售年卡的煩惱,已經成為IDG資本的投資布局里面最有潛力的項目之一?!?IDG副總裁樓軍說。 

                     

                    是行業顛覆,還是燒錢續命?

                     

                    相比動輒幾千元的年卡費用,99元的月費擁有天然的吸引力,但低價并不能成為真正抓取用戶的核心競爭力。

                     

                    作為目前健身O2O領域做的較大的全城熱煉,去年做出了較大策略調整:由于場館、體驗等原因,停掉了之前一直銷售不錯的“99元包月”的普通健身訓練產品,轉而瞄準私教。

                     

                    低價健身的商業模式真的可持續嗎?

                     

                    記者聯系到業內人士羅先生,他認為低價確實可以吸引一定的用戶注意力,但健身房真正的核心競爭力在于課程體驗?!案咚降慕叹?,體系化的課程,趣味性、競技性兼具的體驗環境,同時還要有一定的激勵措施幫助培養健身習慣,而不是僅僅提供器材和場地而已?!?/p>

                     

                    樂刻在健身普及上貢獻的力量值得肯定,但99元包月模式解決拓客問題后,健身領域本身的問題:比如場館盈利問題、用戶付費和體驗問題等,仍需要面對。不論傳統健身房還是利用了互聯網技術進行驅動,用戶是否買賬仍是關鍵。

                     

                    為完善用戶體驗過程,樂刻拒絕傳統健身行業教練與消費者之間存在的銷售行為?!皹房痰慕叹毘袚鴮I度和客戶滿意度兩個指標,教練和用戶是亦師亦友的關系,而不是銷售和消費者之間的關系?!睒房踢\動創始合伙人蘇璐說。

                     

                    “私教到樂刻后收入會增長50%—100%?!睒房踢\動創始人韓偉說,這也吸引著國內金字塔尖教練的集中。

                     

                    蘇璐對尋找中國創客記者稱,樂刻運動目前的客戶留存率達到60—70%,個別私教課程會達到90%的留存率?!皹房虈@用戶開設有針對性的課程,并通過數據化形式反饋給用戶定制的健身計劃,培養用戶的訓練頻次、養成好的健身習慣,用戶逐漸對健身空間和氛圍產生依賴后,健身是會“上癮”的?!?/p>

                     

                    運動消費想象力的空間有多大?

                     

                    有統計數據顯示,在美國,每8個人中就有1個在健身,平均1萬多人就擁有1家健身房。但目前國內具有一定規模的健身房數量在3500家左右,會員規模約達1300萬,也就是說,平均100萬人還不到1個健身房。

                     

                    國內運動消費可以想象的空間,還有很大。

                     

                    今年7月,樂刻運動創始人韓偉在接受尋找中國創客(ID:xjbmaker)采訪時曾提到,樂刻的目標是境外巨頭,他表示,日本最大中小型健身房的單店員工數只有0.3人,而美國“星球健身”9.9美金的月費比中國還低,依然憑借全球領先的運營效率而成為上市公司。

                     

                    “樂刻運動做的是健身領域的Airbnb,自營小型連鎖健身房只是一個切口,未來更多的場館會向非商業化的健身房拓展,比如酒店和小區公寓的健身房。整個項目將以共享經濟的技術形式,實現用戶和場館,以及教練的匹配?!表n偉曾表示。

                     

                    今年10月,樂刻運動進駐螞蟻金服,由螞蟻金服提供健身場地,樂刻專業運營團隊進行運營,服務螞蟻金服的全體員工。此外,還與萬科、銀泰、綠城、家樂福、蘇寧環球、國美等品牌成為戰略合作伙伴。通過直營店、分享店(非商業化健身場館)和托管店(商業健身場館接管)的形式獲取用戶,在健身這個重場景應用領域,形成一個平臺級入口。

                     

                    “預計未來12-18個月內,樂刻運動全國門店數量達到1000家店。36個月后,樂刻運動要突破5000門店?!表n偉說。


                    本文轉載自尋找中國創客,圖片除署名外均來自網絡,原標題:樂刻運動獲億元融資,平價健身是行業顛覆還是燒錢續命?

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